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    百度信息流廣告優化思路的6大技巧

    發布時間:2019-12-31 23:28:20  來源:和佳網絡   瀏覽次數:

    百度信息流廣告的推出使得百度在移動端方面取得很大的成就,里面的廣告樣式也很豐富。這對各大廣告商來說是一個很大的喜訊。那么在這么多的競爭對手面前如何能夠脫穎而出?如何能夠通過限有的圖文、視頻等等來吸引用戶促進成交呢?今天就來談談信息流廣告的優化思路。

    一、賬戶結構的優化
    賬戶結構的優化首先是要明確營銷目標,設置合理清晰的賬戶結構,那么這個賬戶結構的分類可以按照以下進行分類:按投放平臺、按廣告位、按產品、按定向、按人群、按時段等等來劃分。

    為了能夠提高管理效率方便后期進行數據統計和分析,建議各個層級命名好來區分:
    1、推廣計劃:以產品、投放設備來命名,如:英語培訓-M,這個英語培訓代表產品,M代表移動端;
    2、推廣單元:一般按廣告位、按創意、按定向方式、來區分,如:瀏覽器-大圖300*300-男25到45;
    3、推廣創意:主要細分賣點來撰寫創意;

    二、定向方式的優化
    什么定向?定向是以廣告的手中人群限制在一定的范圍內,實現營銷更精準的觸達,提高投入產出比。

    在設置定向時需要考慮的3個因素:
    1、目標人群屬性以及行為習慣,也就是給誰看?如:性別、年齡
    2、產品特征、優勢、場景,也就是產品的價值怎么賣?如:地點、投放設備等
    3、企業營銷目標和市場環境,這個時段誰來買?如:時間段

    定向方式投放建議:
    投放時建議多種不同的組合投放,盡量多做嘗試,觀察設置了不同的廣告的投放效果,選出最適合的定向;
    定向方式不宜過窄,會影響廣告的曝光,設置定向的時候參考設置頁面的系統評估做調整;
    同一個賬戶中,相同的定向廣告,會互相競爭流量,所以不建議同一定向組合,同一規格的廣告重復提交這個是不建議的。

    三、預算的設置和推廣時段
    預算的設置金額,根據實際情況如流量大小來設置,前期可以小金額嘗試投放,后期密切觀察推廣計劃的效果數據和下線時間,在增加預算。
    預算的分配控制,建議選標準。利用后臺的數據報告,查看不同地域間的預算占比,在結合實際效果做精細化拆分。

    時段段的設置,要根據產品目標的人群畫像,在平臺活躍時間來設定,好的時間段多投放,表現差的時間段少投放甚至不投放。


    四、出價和點擊率的優化
    上邊所講的賬戶、定向、預算和時間段是廣告表現的基礎設置,在這個基礎之上,廣告的展現多少主要取決于出價和點擊率兩個因素。

    影響點擊率的因素很多,點擊主要受賬戶結構、定向、時段、地域、預算、素材、出價決定的,對于大部分廣告主來說點擊率越高越好。

    ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000
    CTR(點擊率)=點擊量/展現量*100%
    CPC(點擊價格)=消費/點擊

    給出出價和創意建議,比如:普通定向+常規出價,精選定向+更高出價,雙軌投放,保證持續穩定獲客,并逐步擴大其他流量來源。

    剛開始投放如果您是新手,可以先出較低的價格,后面在每隔一定的時間,增加出價,總之出價看到有展現有點擊率為止。如:推薦價格給出是0.38-1.2元,那么可以從0.38開始逐步的增加出價,看到有展現和點擊。

    五、創意素材的優化
    觀察廣告創意的曝光量和點擊情況:(以下數據根據地區的該行行業綜合判定不作為唯一標準。)
    若廣告展現量很少,低于3000的曝光,請適當提高出價,獲得一定曝光量后再做判斷。
    若已經有了一定的展現量(在3000~5000的曝光或以上),但點擊率較低,那么請您及時更新優化您的廣告素材。
    若已經獲得了一定的展現量(5000個曝光或以上),點擊率也較為理想,那么您可以保持當前的廣告不變,并持續關注數據。若您希望獲得更大的流量,可適當提高出價或更換更優秀的素材。

    展現量的影響因素主要是出價和點擊率決定的,出價不變的情況下,提升點擊率可以考慮3個點:

    1、創意的更新頻率
    一般是3-7天更新一次廣告素材,如果廣告素材在1-2天內曝光和點擊率表現不好可以換素材或暫停;
    一個單元里面可以放多條創意,看哪條創意表現好,就保留,哪條創意表現不好就刪除或更新。

    2、創意的全面話
    建議廣告主將所有樣式均提交上線,以保證獲取足夠的曝光量,避免因樣式缺失造成廣告位曝光低的情況。

    3、文案配圖的吸引力
    (1)、通知式的文案
    如:新消息、今天、通知、終于、開始、現在、友情提示 等等。
    一般文案:春節火車票預定,省去搶票的煩惱
    通知式文案:通知:春節火車票不用搶了,這里可以預定

    (2)、描述式的文案
    平時在一個喧鬧的商場里,一旦有人叫您的名字就立刻能認得出來,所以文案也一樣,描述定向您的用戶或講目標用戶類似的故事;
    一般文案:上網找個配得上你的女朋友
    描述式文案:北京單身,收入穩定,如何找女朋友

    (3)、引出式文案
    大部分的文案里面用戶看完,就沒有點擊的想法,那么引出式的文案就讓用戶感到好奇,如下面的例子
    一般文案:二手車也能賣出新車的價格
    引出式文案:符合這幾個特點,二手車也能賣出新車價格
    這樣用戶,就會想,符合哪些特點呢?二手還能賣出新車價錢?就會感到好奇去點擊。

    (4)、制造缺稀式文案
    一般文案:半年制本科學歷,快速拿證
    制造缺稀式文案:半年制本科學歷,限今年錯過在等一年

    (5)、道出秘密式文案
    這個一般人都不知道,但急于知道的心里,引起用戶關注
    一般文案:月入3000,貸款買車,你可以擁有
    道出秘密式文案:幾乎沒有人知道,月入3000可貸款買車

    (6)、提示變化文案
    一般文案:如何高效的炒股,專家教您秘訣
    提示變化文案:大盤連跌3天,看看專家怎么解讀?

    六、落地頁優化
    落地頁和廣告創意是重要的一個環節,落地頁符合用戶需求,于創意要呼應,想讓落地頁留住用戶達到轉化,一般用三眼就足夠了。

    第一眼:留下來
    1、頁面訪問速度
    2、與廣告創意一直
    3、美工、頁面結構要好

    第二眼:感興趣
    1、海報圖也就是首屏的廣告圖要好;
    2、下部分內容要錦上添花,有用戶感興趣想看的點;

    第三眼:有行動
    1、刺激立刻行動,如注冊有獎勵、送什么等等......
    2、留言填寫方便不要過于復雜

    第一眼美工好的頁面能留住客戶,加上頁面有用戶感興趣的點,最后能夠提供給用戶有價值的東西客戶就會主動聯系。
    以上就是今天的內容分享了希望可以對你有所幫助。

     

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